Con l'aumento del prezzo dell'elettricità e gli aiuti statali per l'energia solare, le aziende che vendono impianti solari stanno spuntando come funghi, alcune delle quali non esitano a effettuare vendite forzate giocando sulla paura della gente. Molte pratiche discutibili e prezzi eccessivamente gonfiati, che minano la redditività di questi impianti. Facciamo il punto sul vero prezzo dei pannelli solari e su come smascherare le truffe.
La Francia resta indietro a causa dei prezzi eccessivi dei pannelli solari
In effetti, la Francia è in ritardo in termini di tariffa degli impianti solari. Il problema non viene dal meteo, perché Belgio e Germania sono molto più attrezzati di noi, ad esempio, e non hanno un clima molto più mite.
No, il problema deriva principalmente dal fatto che gli impianti solari in Francia vengono venduti a prezzi esorbitanti! Questo è anche qualcosa che Thomas Cautier, fondatore di Sunethic, cerca di denunciare. Ma un evento recente ha dimostrato che alcune forze in atto stanno facendo di tutto per tenere i potenziali clienti all’oscuro e mantenere prezzi stratosferici. Ecco la sua testimonianza, che ripeto con la sua autorizzazione, perché riflette perfettamente il problema dei prezzi del solare:
? La settimana scorsa, Melanie, imprenditrice di Avignone, che ha un canale YouTube, ha pubblicato un video della sua nuova serie web, dedicata agli imprenditori.
Thomas Cautier, fondatore di Sunethic
In seguito a questo video, che nel frattempo ha dovuto modificare, è stata minacciata di azioni legali da parte dell'azienda in questione.
? In questo primo video dedicato alla storia della creazione di Sunethic nell'ultimo anno, spiego che uno dei maggiori problemi in Francia per i privati che utilizzano l'energia solare è il prezzo troppo alto praticato da alcuni grandi attori, per gli impianti sui tetti, in particolare dal noto numero 1 del settore.
? Ogni settimana, infatti, continuo a parlare con persone che lamentano di aver ricevuto preventivi di installazione dai più grandi installatori, con prezzi molto alti, ad esempio:
=> 15.000 € per un impianto solare di 8 pannelli
=> 20.000 € per un'installazione di 10 pannelli
=> 25.000 € per un'installazione di 16 pannelli
⛔️ Prezzi davvero alti, difficili da giustificare quando sappiamo, al momento, che il installatori e professionisti possono acquistare pannelli solari di buona marca per meno di 100 € IVA esclusa per pannello da 400 W.
Un buon prezzo di installazione da parte di un PRO, onesto, è piuttosto pari alla metà di questi prezzi, ovvero il 50% in meno.
? È quindi giunto il momento che tutto questo finisca perché:
1) Scredita le centinaia di installatori solari locali e nazionali che applicano prezzi onesti ed equi
2) Scoraggia migliaia di francesi che dicono che l'energia solare non fa per loro, perché non è redditizia e riservata alle classi più abbienti.
3) E soprattutto perde molto denaro e potere d'acquisto per tutti i francesi che firmano tali contratti legati ai crediti, e ce ne sono molti, a causa della mancanza di conoscenza dei prezzi reali e dell'altissimo numero di venditori di queste aziende, che viaggiano attraverso ogni dipartimento.
?Vi invito pertanto a sostenerci Melanie Pin in questa lotta per la libertà di espressione, ma anche e soprattutto per condividere il valore attuale di acquisto di un pannello solare da parte di un PRO (100€ IVA esclusa) con quante più persone conosci (amici, familiari, parenti, reti) per fermare questo fenomeno che danneggia il settore fotovoltaico e provoca ogni giorno tante vittime.
✅ E invito anche tutti i colleghi professionisti del fotovoltaico a farsi sentire e a condividere anche la fascia di prezzo giusta e onesta per un'installazione su tetto, a seconda della potenza e del numero di pannelli.
Solo pochi giorni fa alcuni amici sono quasi caduti in una truffa del genere, con un impianto da 6 kWc (ovvero 16 pannelli) per 27.000 euro, al netto degli aiuti di Stato. Uno scandalo, che conferma i prezzi esorbitanti annunciati da Thomas.
In termini di materiale, a tariffe professionali, un'installazione del genere di 16 pannelli costa meno di 6.000 euro. Poi arrivano il lavoro e l’assicurazione, ovviamente. Ma anche così siamo ancora molto lontani dai 27.000 euro richiesti! Un amico ha fatto eseguire un'installazione simile l'anno scorso, per un budget di circa 12.000 euro, che questa volta è un prezzo molto più in linea con la realtà.
Puoi trovare studi più approfonditi su prezzo delle diverse installazioni realizzate da Thomas, molto specifico sull'argomento.
Argomenti scioccanti che non reggono
Naturalmente, le tecniche commerciali sono ben consolidate per far crollare le persone vittime clienti.
Innanzitutto stiamo ovviamente cavalcando l’impennata dei prezzi dell’elettricità. La paura funziona sempre, quindi creiamo una situazione stressante per le persone dicendo loro che tra qualche anno non potranno più pagare la bolletta della luce se non fanno nulla. Ebbene, questo non è del tutto falso, anche se la Francia resta comunque uno dei paesi più economici in questo ambito.
Quindi, proiettiamo gli aiuti di Stato. Certamente, lo Stato ha votato a favore di un aiuto per aumentare il prezzo degli impianti solari in Francia, e non possiamo che congratularci. Purtroppo l’utilizzo di questi aiuti è abusivo, come già avvenuto nel 2010, con aiuti e contratti di rivendita a EDF a prezzi molto aggressivi. Ecco cosa succede di solito (i numeri sono fasulli, è solo per ragionamento):
- normalmente l'impianto fotovoltaico costa, ad esempio, 15.000 euro. Hai diritto ad un credito d'imposta di 5.000 euro.
- normalmente dovresti quindi pagare 15.000 euro per l'installazione, e potrai recuperarne 5.000 l'anno successivo grazie al credito d'imposta, che ridurrà il costo dell'installazione a soli 10.000 euro
- cosa succede realmente: l'installatore ti addebita 20.000 euro, dicendoti che avrai diritto a 5.000 euro di credito d'imposta. E in effetti è così. Ma alla fine hai comunque pagato per l'installazione 5.000 euro in più del normale, e l'unico beneficiario di questo aiuto è l'installatore, che si mette in tasca 5.000 euro in più.
Ciò non solo porta a prezzi eccessivamente gonfiati, ma inevitabilmente, attraverso l'esca del profitto, dà luogo alla creazione di numerose società di installazione solare che non ne sanno molto più del macellaio locale :/
Il che mi porta al punto successivo: la garanzia di 25 anni proposta da queste aziende. Certamente, la maggior parte dei pannelli solari garantisce un mantenimento della produzione dall’80 all’85% dopo 25 anni. Oggi è quasi uno standard nel settore. Ma siamo onesti, poche di queste società di installazione solare saranno ancora in circolazione tra 25 anni. Da un lato, date le fluttuazioni economiche, è sempre più raro avere una società che sopravviva così a lungo. D'altro canto, poiché una buona parte di queste imprese sono solo attività opportunistiche, scompariranno non appena queste attività non saranno più redditizie. Quindi sì, nella migliore delle ipotesi ci si può rivoltare contro il produttore dei pannelli solari se esiste ancora entro 25 anni, ma non bisogna sperare di poter rivolgersi all'installatore per mantenere la sua installazione.
Io stesso ho avuto questa brutta esperienza con l'installazione del mio tetto, effettuata 15 anni fa da uno dei leader del settore all'epoca. Installazione garantita per 25 anni, ovviamente! Solo che l'azienda, anche se esiste ancora, è stata acquistata 3 o 4 volte nel corso del tempo, e la struttura attuale non supporta più i vecchi clienti. Anche a noi è stata inviata una lettera su questo argomento alcuni anni fa. Quindi la garanzia di 25 anni, spazzatura!
Un altro argomento convincente: questi commercianti di tappeti spesso si presentano come “agenti statali”, il che suona molto meglio di “commerciale”. Ma questo è assolutamente falso. Una testimonianza riassume molto bene questa situazione:
Azienda con procacciatore telefonico. Chiamano con lo 06 o lo 07 e dicono che sono agenti statali che non sono commerciali per vendere pannelli solari. Vengono a casa tua e ti vendono i pannelli solari come programma statale accettato dal municipio, dall'impresa, dalla banca e altri e fanno tutto da soli. E alla fine dell'incontro ti fanno firmare non una richiesta ma un modulo d'ordine. E vendi tutto a 10.000 euro in più del valore reale e installi pannelli solari meno efficienti di quelli più recenti..
Truffe di segnalazione
Infine, tra gli argomenti avanzati, tra molti altri, un servizio di manutenzione che si impegna a venire a pulire i vostri pannelli una volta all'anno. Da un lato, a meno che tu non abbia un tetto molto, molto alto, è una cosa che puoi fare da solo, usando ad esempio un palo telescopico, come abbiamo visto nel nostro guida alla pulizia dei pannelli solari. E onestamente, tranne nel caso di una grande tempesta di sabbia proveniente dal Sahara, l’impatto dello sporco sulla produzione rimane trascurabile, i pannelli si puliscono da soli ogni volta che piove. Torniamo invece alla sostenibilità dell’azienda: anche se eroga effettivamente il proprio servizio di manutenzione, per quanto tempo questo sarà effettivamente possibile?
Metodi per evitare truffe
Molte cose devono essere controllate in anticipo prima di firmare un'installazione del genere. Non firmiamo un'installazione del valore di diverse migliaia di euro perché quell'uomo paga per uno spot televisivo o perché ha una bella faccia!
Prima regola: un rapido controllo su siti come società.com per verificare varie informazioni sull'azienda, come data di creazione, numero di dipendenti, fatturato, ecc. Alcuni dati potrebbero essere fuorvianti. Recentemente ho visto un'azienda di installazione con 5 dipendenti, il cui manager aveva ben 7 altri mandati in altre aziende di installazione solare. Noi la chiamiamo diversificazione… Se non firmi con una società, puoi firmare con un'altra società… appartenente comunque ad essa.
Come per tutti i lavori, vale la regola base: abbiamo diversi preventivi fatti da diverse aziende! I siti ti consentono anche di fare preventivi molto rapidamente, come ad esempio Sunethic, Beem, Sunologia, ecc. (sì, li sito perché sono partner del blog, ma soprattutto perché il loro obiettivo è davvero democratizzare l'energia solare in Francia e non sfruttare il mercato come alcuni di questi installatori disonesti).
Cerca recensioni, testimonianze e referenze dei clienti. Un'azienda rispettabile avrà solitamente recensioni positive su più piattaforme. Attenzione però: da un lato, una pratica sempre più diffusa consiste nell’acquistare recensioni false. D'altra parte, alcune persone “intelligenti” acquistano una moltitudine di nomi di dominio utilizzando il nome della loro azienda con la parola “recensione”. Ad esempio, una società denominata “Solaire MD” (nome fittizio) riserverebbe i nomi di dominio “solaire-md-avis.fr”, “solaire-md-meilleurs-avis.fr”, ecc. Quindi, quando cerchi su Google “recensioni Solar MD”, ti imbatti in siti ad essi appartenenti, con inevitabilmente buone recensioni. Troviamo la stessa pratica, ad esempio, con le recensioni su Facebook. Questa azienda, di cui non faccio il nome, ha una pagina Facebook molto attiva, con tantissimi “mi piace” ai suoi post. Fin qui tutto bene. Ma se ci prendiamo il tempo di cliccare sul dettaglio dei like, vediamo che provengono tutti da account con nomi strani, segno distintivo dei like acquistati su internet (per darvi un'idea dei siti che vendono 4€ per 250 like…).
Verifica che l'installatore abbia le certificazioni necessarie, come la qualifica RGE (Garante riconosciuto dell'Ambiente) in Francia, che è indicatore di qualità e competenza. Senza queste certificazioni, generalmente non avrai diritto all'assistenza disponibile, nonostante ciò che potrebbe dire il venditore.
Assicurati che l'offerta sia chiara e dettagliata, compresi tutti i costi (installazione, materiali, manutenzione), le prestazioni previste del pannello e le condizioni di garanzia. L'installatore dovrebbe essere in grado di fornirti informazioni dettagliate sui pannelli solari offerti, comprese le loro prestazioni, durata e compatibilità con il tuo tetto.
Fai attenzione alle promesse eccessivamente ottimistiche di guadagni o rendimenti finanziari. Il ritorno sull'investimento dipende da molti fattori, incluso il soleggiamento della tua zona. Non esitate a controllare i suoi annunci in parallelo utilizzando siti indipendenti come Sistema Informativo Geografico Fotovoltaico, che sono in grado di darti la tua previsione di produzione. Quello proposto dal venditore a volte è molto lontano dalla realtà…
Attenzione infine alle proposte di credito al consumo a lungo termine: il risparmio realizzato ogni mese sulla bolletta vi ripagherà il costo del prestito! Il prestito è lì per ingoiare prezzi esorbitanti, purtroppo i clienti non vedono che vengono doppiamente truffati con il prezzo esorbitante e con gli interessi del credito a lungo termine…
Conclusione
Personalmente, sono totalmente convinto dell'energia solare: ho un impianto sul tetto da 15 anni con rivendita totale, ho stazioni solari sul terrazzo per cancellare il mio tallone elettrico, ho uno chalet isolato che funziona solo con pannelli solari. L'energia solare funziona ed è redditizia, qualunque cosa dicano alcuni! Ma a patto di non pagarlo a nessun prezzo! A ciascuno test della stazione solare plug&play, Ho commenti che indicano che è molto costoso e che puoi farlo anche a metà prezzo. Certamente! Questo è il prezzo della tranquillità e della facilità per un'installazione plug&play in 2 minuti. Ma anche se prendessimo una stazione solare per 600€, arriveremmo a meno di 10.000€ di materiale per 16 pannelli, ovvero quasi 3 volte più economici di alcune società di installazione! Ciò dimostra quanti soldi queste aziende stanno mettendo nelle loro tasche!
In breve, l'energia solare, posso solo invitarti ad essa. Ma fai attenzione alle proposte che ti facciamo, e scopri quante più informazioni possibili per evitare truffe!
E se sei un po’ tuttofare, sappi che esistono sistemi per farlo da solo, il che inevitabilmente migliorerà notevolmente la redditività. Thomas ha spiegato in un video dettagliato come installare il suo kit plug&play su un tetto, anche se non è un professionista:
E se non ti senti comodo sul tetto, ma hai un grande giardino, puoi fare anche l'installazione a terra, come il nostro amico Julien, il cui articolo descrive dettagliatamente l'implementazione, i costi e la redditività di tale installazione. Un articolo molto interessante che conferma ancora una volta la redditività del solare!
