Elektrik fiyatlarının artması ve güneş enerjisine devlet desteği verilmesiyle birlikte güneş enerjisi tesisi satan firmalar mantar gibi çoğalıyor, bazıları da insanların korkusundan yararlanarak zorunlu satış yapmaktan çekinmiyor. Bu tesislerin karlılığını baltalayan birçok şüpheli uygulama ve aşırı şişirilmiş fiyatlar. Güneş panellerinin gerçek fiyatını ve dolandırıcılıkların maskesini nasıl kaldıracağımızı öğrenelim.
Fransa aşırı güneş paneli fiyatları nedeniyle geride kalıyor
Aslında Fransa, güneş enerjisi ekipmanı oranı açısından geride kalıyor. Sorun hava koşullarından kaynaklanmıyor, çünkü örneğin Belçika ve Almanya bizden çok daha iyi donanıma sahip ve çok daha ılıman bir iklime sahip değil.
Hayır, sorun esas olarak Fransa'daki güneş enerjisi tesislerinin fahiş fiyatlara satılmasından kaynaklanıyor! Bu aynı zamanda kurucusu Thomas Cautier'in de belirttiği bir şeydir. Sunetik, ihbar etmeye çalışıyor. Ancak yakın zamanda yaşanan bir olay, bazı güçlerin potansiyel müşterileri bilgilendirmek ve fiyatları yüksek tutmak için her şeyi yaptığını gösterdi. Güneş enerjisi fiyatları sorununu mükemmel bir şekilde yansıttığı için onun izniyle tekrarladığım ifadesi şöyle:
? Geçen hafta, MelanieAvignonlu bir YouTube kanalına sahip girişimci, girişimcilere yönelik yeni web serisinin bir videosunu yayınladı.
Kurucusu Thomas Cautier Sunetik
O zamandan beri değiştirmek zorunda kaldığı bu videonun ardından, söz konusu şirket tarafından yasal işlem başlatmakla tehdit ediliyor.
? Sunethic'in geçen yılki yaratım tarihine adanan bu ilk videoda, Fransa'da güneş enerjisi kullanan bireyler için en büyük sorunlardan birinin, bazı büyük oyuncuların, özellikle de sektörün tanınmış 1 numarasının çatı kurulumları için çok yüksek fiyatlar talep etmesi olduğunu açıklıyorum.
? Hatta her hafta, en büyük tesisatçılardan çok yüksek fiyatlara montaj teklifi aldıklarından şikayet eden kişilerle konuşuyorum, örneğin:
=> 8 panelden oluşan güneş enerjisi kurulumu için 15.000 €
=> 10 panel kurulumu için 20.000 €
=> 16 panel kurulumu için 25.000 €
⛔️ Gerçekten yüksek fiyatlar, şu anda bildiğimiz halde bunu haklı çıkarmak zor. kurulumcular ve profesyoneller, 400W panel başına vergi hariç 100 €'dan daha düşük bir fiyata iyi marka güneş panelleri satın alabilirler.
Bir PRO tarafından iyi bir kurulum fiyatı, fuar, bu fiyatların yarısına eşit veya %50 daha ucuzdur.
? Bu nedenle buna son vermenin zamanı geldi çünkü:
1) Dürüst ve adil fiyatlar talep eden yüzlerce yerel ve ulusal güneş enerjisi tesisatçısının itibarını zedeliyor
2) Güneş enerjisinin kendilerine göre olmadığını, çünkü kârlı olmadığını ve en zengin sınıflara ayrıldığını söyleyen binlerce Fransız'ın cesaretini kırıyor.
3) Ve her şeyden önce, kredilerle bağlantılı bu tür sözleşmeleri imzalayan tüm Fransızlar çok fazla para ve satın alma gücü kaybediyor ve gerçek fiyatlar hakkında bilgi eksikliği ve bu şirketlerdeki her departmandan geçen çok sayıda satış elemanı nedeniyle bunların çoğu var.
?Bu nedenle sizi lütfen desteklemeye davet ediyorum Melanie Pin İfade özgürlüğü için verilen bu mücadelede ve her şeyden önce, fotovoltaik sektörüne zarar veren ve her gün birçok mağdura neden olan bu olguyu durdurmak için bir PRO ile güneş panelinin mevcut satın alma değerini (vergi hariç 100 €) bildiğiniz kadar çok insanla (arkadaşlar, aile, akrabalar, ağlar) paylaşmak için.
✅ Ayrıca tüm fotovoltaik profesyonellerini seslerini yükseltmeye ve panellerin gücüne ve sayısına bağlı olarak çatı kurulumu için adil ve dürüst fiyat aralığını paylaşmaya davet ediyorum.
Daha birkaç gün önce arkadaşlar, devlet yardımı kesintisinden sonra 27.000 € karşılığında 6 kWc (yani 16 panel) kurulumu yaparak neredeyse böyle bir dolandırıcılığın içine düştüler. Thomas'ın açıkladığı fahiş fiyatları doğrulayan bir skandal.
Malzeme açısından, profesyonel oranlarda, 16 panelden oluşan böyle bir kurulumun maliyeti 6.000 Euro'dan azdır. Daha sonra tabii ki işçilik ve sigorta geliyor. Ancak buna rağmen talep edilen 27.000€'dan hala çok uzaktayız! Geçen sene bir arkadaşıma benzer bir kurulum yaptırılmıştı, yaklaşık 12.000€ bütçeyle, bu seferki fiyat gerçeğe çok daha uygun.
Bu konuda daha detaylı çalışmalara ulaşabilirsiniz. Thomas'ın yaptığı farklı kurulumların fiyatı, konuya çok spesifik.
Su tutmayan şok edici argümanlar
Elbette ticari teknikler insanları çıldırtmak için iyice yerleşmiştir. kurbanlar müşteriler.
Öncelikle elektrik fiyatlarındaki artışa tabii ki biz de katlanıyoruz. Korku her zaman işe yarar, bu yüzden insanlara hiçbir şey yapmazlarsa birkaç yıl içinde artık elektrik faturalarını ödeyemeyeceklerini söyleyerek stresli bir durum yaratıyoruz. Fransa bu alandaki en ucuz ülkelerden biri olmaya devam etse de bu tamamen yanlış değil.
Sonra devlet yardımını askıya alıyoruz. Elbette Devlet, Fransa'da güneş enerjisi ekipmanı oranının artırılmasına yönelik yardıma oy verdi ve biz onu ancak tebrik edebiliriz. Ne yazık ki bu yardımın kullanımı, 2010'da olduğu gibi, EDF'ye yapılan yardım ve yeniden satış sözleşmelerinin çok agresif fiyatlara uygulanmasıyla kötüye kullanılıyor. Genellikle şöyle olur (sayılar sahtedir, sadece mantık yürütme amaçlıdır):
- fotovoltaik kurulumun maliyeti normalde örneğin 15.000 €'dur. 5.000 € vergi kredisine hak kazanırsınız.
- bu nedenle normalde kurulum için 15.000 Euro ödemeniz gerekir ve kurulum maliyetini yalnızca 10.000 Euro'ya düşürecek olan vergi kredisi sayesinde ertesi yıl 5.000 Euro'yu geri kazanabileceksiniz.
- aslında ne oluyor: kurulumcu sizden 20.000€ ücret alıyor ve size 5.000€ vergi kredisine hak kazanacağınızı söylüyor. Gerçekten de durum budur. Ancak sonuçta kurulumunuz için yine de normalden 5.000 Euro daha fazla ödediniz ve bu yardımdan tek yararlanan da kurulumcu oluyor ve cebine 5.000 Euro daha fazla koyuyor.
Bu sadece fiyatların aşırı şişirilmesine yol açmakla kalmıyor, aynı zamanda kaçınılmaz olarak kârın cazibesi yoluyla yerel kasaptan fazlasını bilmeyen çok sayıda güneş enerjisi kurulum şirketinin kurulmasına da yol açıyor :/
Bu da beni bir sonraki noktaya getiriyor: Bu şirketlerin öne sürdüğü 25 yıllık garanti. Elbette güneş panellerinin çoğunluğunun 25 yıl sonra %80 ila %85 üretimi sürdürmesi garanti edilmektedir. Bugün bu alanda neredeyse bir standart haline geldi. Ancak dürüst olalım, bu güneş enerjisi kurulum şirketlerinden çok azı 25 yıl sonra hala ortalıkta olacak. Bir yandan, ekonomik dalgalanmalar göz önüne alındığında, bu kadar uzun süre ayakta kalabilen bir topluma sahip olmak giderek daha nadir hale geliyor. Öte yandan bu şirketlerin büyük bir kısmı sadece fırsatçı işletmeler olduğundan, bu iş kazançlı olmaktan çıktığı anda yok olacaklardır. Yani evet, eğer 25 yıl içinde hala mevcutsa, en iyi ihtimalle güneş paneli üreticisine karşı dava açabilirsiniz, ancak kurulumcuyu kurulumunu sürdürmesi için arayabileceğinizi ummamalısınız.
Ben de 15 yıl önce o zamanın liderlerinden biri tarafından gerçekleştirilen çatı kurulumumla ilgili kötü bir deneyim yaşadım. Tabii ki 25 yıl kurulum garantili! Ancak şirket, hala mevcut olsa bile, bu süreçte 3 veya 4 kez satın alındı ve mevcut yapı artık eski müşterileri desteklemiyor. Birkaç yıl önce bize de bu konuyla ilgili bir mektup gönderilmişti. Yani 25 yıl garanti, çöp!
Bir başka ikna edici argüman: Bu halı satıcıları kendilerini genellikle “ticari” olmaktan çok daha iyi görünen “devlet ajanları” olarak tanıtıyorlar. Ancak bu kesinlikle yanlıştır. Bir ifade bu durumu çok iyi özetliyor:
Telefonla görüşme yapan şirket. 06 veya 07'den arayıp devlet acentesi olduklarını, güneş paneli satışının ticari olmadığını söylüyorlar. Belediyenin, anlaşmanın, bankanın ve diğerlerinin kabul ettiği bir devlet programı olarak evinize gelip size güneş panelleri satıyorlar ve her şeyi kendileri yapıyorlar. Ve toplantı sonunda size talep değil, sipariş formu imzalatıyorlar. Ve her şeyi gerçek değerinden 10.000 euro fazla satıp, son modellerden daha az verimli güneş panelleri kuruyorsunuz.
Sinyal Dolandırıcılıkları
Son olarak öne sürülen argümanlar arasında, yılda bir kez panellerinizi gelip temizlemeyi taahhüt eden bir bakım servisi de yer alıyor. Bir yandan, gerçekten çok yüksek bir çatınız olmadığı sürece, bu kendi başınıza yapabileceğiniz bir şeydir; örneğin teleskopik bir direk kullanarak, bizim dersimizde gördüğümüz gibi. Güneş panellerinizi temizleme kılavuzu. Ve dürüst olmak gerekirse, Sahra'dan gelen büyük bir kum fırtınası durumu dışında, kirin üretim üzerindeki etkisi ihmal edilebilir düzeyde kalıyor; paneller her yağmur yağdığında kendilerini temizliyor. Öte yandan şirketin sürdürülebilirliğine geliyoruz: Bakım hizmetini etkin bir şekilde sunsa bile bu gerçekte ne kadar süreyle mümkün olacak?
Dolandırıcılıktan korunma yöntemleri
Böyle bir kurulumu imzalamadan önce birçok şeyin önceden kontrol edilmesi gerekir. Adam bir televizyon reklamına para ödüyor diye ya da yüzü güzel diye birkaç bin avro değerinde bir enstalasyona imza atmıyoruz!
İlk kural: gibi sitelerde hızlı bir kontrol toplum.com Şirket hakkında kuruluş tarihi, personel sayısı, ciro vb. gibi çeşitli bilgileri kontrol etmek için. Bazı veriler yanıltıcı olabilir. Geçenlerde yöneticisinin diğer güneş enerjisi kurulum şirketlerinde en az 7 görevi bulunan 5 çalışanı olan bir kurulum şirketi gördüm. Biz buna çeşitlendirme diyoruz… Bir şirketle imza atmazsanız, yine de ona ait başka bir şirketle imzalayabilirsiniz.
Tüm işlerde olduğu gibi temel kural: farklı şirketler tarafından yapılmış birçok teklifimiz var! Siteler ayrıca çok hızlı bir şekilde fiyat teklifi vermenize de olanak tanır; Sunetik, Beem, Sunoloji, vesaire. (evet, blogun ortakları oldukları için onları siteye koyuyorum, ama her şeyden önce amaçları Fransa'da güneş enerjisini gerçekten demokratikleştirmek ve bu dürüst olmayan kurulumcuların bazıları gibi piyasayı sömürmek olmadığı için).
Müşteri incelemelerini, referansları ve referansları arayın. Saygın bir şirket genellikle birden fazla platformda olumlu eleştirilere sahip olacaktır. Ancak dikkatli olun: Bir yandan sahte incelemeler satın almak giderek yaygınlaşan bir uygulamadır. Öte yandan bazı “akıllı” insanlar, şirketlerinin adının “review” sözcüğünü kullanarak çok sayıda alan adı satın alıyor. Örneğin, “Solaire MD” (hayali ad) adlı bir şirket, “solaire-md-avis.fr”, “solaire-md-meilleurs-avis.fr” vb. alan adlarını rezerve edecektir. Yani Google’da “Solar MD incelemeleri” diye arama yaptığınızda, onlara ait, kaçınılmaz olarak iyi incelemelere sahip sitelerle karşılaşıyorsunuz. Aynı uygulamayı örneğin Facebook incelemelerinde de görüyoruz. Adını vermeyeceğim bu şirketin oldukça aktif bir Facebook sayfası var ve paylaşımları çok fazla “beğeni” alıyor. Şimdiye kadar, çok iyi. Ancak beğenilerin detaylarına tıklamak için zaman ayırırsak, hepsinin garip isimlere sahip hesaplardan geldiğini görüyoruz, bu da internette satın alınan beğenilerin ayırt edici bir işaretidir (250 beğeniye 4€ satan siteler hakkında size bir fikir vermesi açısından…).
Kurulumcunun, kalite ve uzmanlığın bir göstergesi olan Fransa'daki RGE (Tanınmış Çevre Garantörü) yeterliliği gibi gerekli sertifikalara sahip olup olmadığını kontrol edin. Bu sertifikalar olmadan, satış elemanı ne derse desin, genel olarak mevcut yardımdan yararlanamazsınız.
Tüm maliyetler (kurulum, malzeme, bakım), beklenen panel performansı ve garanti koşulları dahil olmak üzere teklifin açık ve ayrıntılı olduğundan emin olun. Kurulumu yapan kişi size sunulan güneş panelleri hakkında performans, dayanıklılık ve çatınızla uyumluluk dahil olmak üzere ayrıntılı bilgi verebilmelidir.
Aşırı iyimser kazanç veya finansal getiri vaatlerine karşı dikkatli olun. Yatırımın geri dönüşü, bölgenizin ne kadar güneşli olduğu da dahil olmak üzere birçok faktöre bağlıdır. gibi bağımsız siteleri kullanarak reklamlarını paralel olarak kontrol etmekten çekinmeyin. Fotovoltaik Coğrafi Bilgi Sistemi, size tahmini üretiminizi verebilecek kişiler. Satıcının ortaya koyduğu şey bazen gerçeklikten çok uzaktır…
Son olarak, uzun vadeli tüketici kredisi tekliflerine dikkat edin: Her ay faturada yapılan tasarruflar size kredi maliyetini ödeyecektir! Kredi fahiş fiyatları yutmak için var, ne yazık ki müşteriler fahiş fiyat ve uzun vadeli kredi faizleriyle çifte dolandırıldıklarını görmüyorlar…
Çözüm
Kişisel olarak güneş enerjisi konusunda tamamen ikna oldum: 15 yıldır tamamen yeniden satışla birlikte bir çatı kurulumum var, terasta elektrikli topuğumu silmek için güneş enerjisi istasyonlarım var, sadece güneş panelleriyle çalışan izole bir dağ evim var. Bazıları ne derse desin, güneş enerjisi işe yarıyor ve karlı! Ama bedelini ne olursa olsun ödememek şartıyla! Her birinde tak&çalıştır güneş enerjisi istasyonu testiÇok pahalı olduğunu, yarı fiyatına bile yaptırabileceğinizi belirten yorumlarım var. Kesinlikle! Bu, 2 dakikada tak&çalıştır kurulum için gönül rahatlığının ve kolaylığın bedelidir. Ancak 600 €'ya bir güneş enerjisi istasyonu alsak bile, 16 panel için 10.000 €'dan daha az malzemeye ulaşırız, bu da bazı kurulum şirketlerinden neredeyse 3 kat daha ucuzdur! Bu da bu şirketlerin cebine ne kadar para koyduğunu gösteriyor!
Kısacası güneş enerjisi, sizi ancak buna davet edebilirim. Ancak size yapacağımız tekliflerde dikkatli olun ve dolandırıcılıklardan kaçınmak için mümkün olduğunca fazla bilgi edinin!
Ve eğer biraz tamirciyseniz, bunu kendi başınıza yapacak sistemlerin mevcut olduğunu bilin; bu, kaçınılmaz olarak karlılığı önemli ölçüde artıracaktır. Thomas, profesyonel olmamasına rağmen tak&çalıştır kitinin çatıya nasıl monte edileceğini ayrıntılı bir videoda açıkladı:
Eğer çatıda rahat edemiyorsanız ama geniş bir bahçeniz varsa montajı zeminde de yapabilirsiniz. dostumuz JulienMakalesi böyle bir kurulumun uygulanmasını, maliyetini ve karlılığını ayrıntılarıyla anlatıyor. Güneş enerjisinin karlılığını bir kez daha doğrulayan çok ilginç bir makale!
