La verdad sobre el precio de los paneles solares: ¡cuidado con las estafas!

Con el aumento del precio de la electricidad y las ayudas estatales a la energía solar, están surgiendo como setas empresas que venden instalaciones solares, algunas de las cuales no dudan en realizar ventas forzadas aprovechando el miedo de la gente. Muchas prácticas cuestionables y precios excesivamente inflados, que socavan la rentabilidad de estas instalaciones. Hagamos un balance del precio real de los paneles solares y cómo desenmascarar las estafas.

Francia se queda atrás debido a los precios excesivos de los paneles solares

De hecho, Francia está a la zaga en términos de equipamiento solar. El problema no es el clima, porque Bélgica y Alemania están mucho mejor equipadas que nosotros, por ejemplo, y no tienen un clima mucho más suave.

No, el problema proviene principalmente del hecho de que las instalaciones solares en Francia se venden a precios exorbitantes. Esto también es algo que Thomas Cautier, fundador de sunetico, intenta denunciar. Pero un evento reciente demostró que ciertas fuerzas existentes están haciendo todo lo posible para mantener a los clientes potenciales en la oscuridad y mantener precios estratosféricos. Aquí está su testimonio, que repito con su autorización, porque refleja perfectamente el problema de los precios solares:

? La semana pasada, melanie, una emprendedora de Aviñón que tiene un canal en YouTube, ha publicado un vídeo de su nueva serie web, dedicada a los emprendedores.
A raíz de este vídeo, que desde entonces ha tenido que modificar, la empresa en cuestión la amenaza con emprender acciones legales.

? En este primer vídeo dedicado a la historia de la creación de Sunethic durante el año pasado, explico que uno de los mayores problemas en Francia para los particulares con energía solar es el precio demasiado elevado que cobran algunos grandes actores en las instalaciones de tejados, en particular el conocido número 1 del sector.

? De hecho, cada semana sigo hablando con personas que se quejan de haber recibido presupuestos de instalación de los grandes instaladores, con precios muy elevados, por ejemplo:
=> 15.000€ por una instalación solar de 8 paneles
=> 20.000€ para una instalación de 10 paneles
=> 25.000 € para una instalación de 16 paneles

⛔️ Precios realmente elevados, difíciles de justificar cuando sabemos, de momento, que el Los instaladores y profesionales pueden comprar paneles solares de buena marca por menos de 100 € sin IVA por panel de 400W..
Un buen precio de instalación por parte de un PRO, justo, equivale más bien a la mitad de estos precios, o un 50% más barato.

? Por lo tanto, es hora de que esto termine porque:

1) Desacredita a los cientos de instaladores solares locales y nacionales que cobran precios honestos y justos
2) Desanima a miles de franceses que dicen que la energía solar no es para ellos, porque no es rentable y está reservada a las clases más ricas.
3) Y sobre todo se pierde mucho dinero y poder adquisitivo para todos los franceses que firman este tipo de contratos vinculados a créditos, y son muchos, debido al desconocimiento de los precios reales y al altísimo número de vendedores de estas empresas que viajan por cada departamento.

?Por lo tanto los invito a que por favor apoyen melanie Chapa en esta lucha por la libertad de expresión, y también sobre todo para compartir el valor actual de compra de un panel solar por parte de un PRO (100€ IVA no incluido) con tantas personas como conoces (amigos, familiares, parientes, redes) para frenar este fenómeno que está perjudicando al sector fotovoltaico y causando cada día muchas víctimas.

✅ Y también invito a todos los compañeros profesionales de la fotovoltaica a hablar y compartir también el rango de precios justo y honesto para una instalación en tejado, dependiendo de la potencia y número de paneles.

Thomas Cautier, fundador de sunetico

Hace apenas unos días, unos amigos casi caen en una estafa de este tipo, con una instalación de 6 kWc (es decir, 16 paneles) por 27.000 euros, una vez deducidas las ayudas estatales. Un escándalo que confirma los precios exorbitantes anunciados por Thomas.

En cuanto al material, a precio profesional, una instalación de este tipo de 16 paneles cuesta menos de 6.000 €. Luego viene la mano de obra y los seguros, por supuesto. ¡Pero aún así estamos muy lejos de los 27.000€ solicitados! De hecho, un amigo hizo realizar una instalación similar el año pasado, por un presupuesto de unos 12.000€, que esta vez es un precio mucho más acorde a la realidad.

Puedes encontrar estudios más profundos sobre el precio de las diferentes instalaciones que realizó Thomas, muy específico sobre el tema.

Argumentos impactantes que no se sostienen

Por supuesto, las técnicas comerciales están bien establecidas para hacer que la gente se vuelva loca. víctimas clientes.

En primer lugar, por supuesto estamos aprovechando el aumento de los precios de la electricidad. El miedo siempre funciona, por eso creamos una situación estresante para las personas diciéndoles que dentro de unos años ya no podrán pagar la factura de la luz si no hacen nada. Bueno, esto no es del todo falso, aunque Francia sigue siendo uno de los países más baratos en este ámbito.

Entonces, ofrecemos ayuda estatal. Ciertamente, el Estado ha votado a favor de las ayudas para aumentar el importe de los equipos solares en Francia, y no podemos más que felicitarlo. Lamentablemente, el uso de estas ayudas es abusivo, como ya ocurrió en 2010, con ayudas y contratos de reventa a EDF a precios muy agresivos. Esto es lo que suele suceder (los números son falsos, es sólo para razonar):

• la instalación fotovoltaica normalmente cuesta, por ejemplo, 15.000 €. Tienes derecho a un crédito fiscal de 5.000 €.
• Por lo tanto, normalmente deberías pagar 15.000 € por la instalación, y podrás recuperar 5.000 € el año siguiente gracias al crédito fiscal, que reducirá el coste de la instalación a sólo 10.000 €.
• Lo que realmente sucede: el instalador te cobra 20.000 € y te dice que tendrás derecho a un crédito fiscal de 5.000 €. Lo cual es efectivamente el caso. Pero al final igual pagaste por tu instalación 5.000€ más de lo normal, y es el instalador el único beneficiario de esta ayuda, poniendo 5.000€ más en su bolsillo.

Esto no sólo conduce a precios excesivamente inflados, sino que inevitablemente, debido al atractivo del beneficio, da lugar a la creación de numerosas empresas de instalación de energía solar que no saben mucho más que el carnicero local :/

Lo que me lleva al siguiente punto: la garantía de 25 años propuesta por estas empresas. Ciertamente, se garantiza que la mayoría de los paneles solares mantendrán entre el 80 y el 85% de su producción después de 25 años. Es casi un estándar hoy en día en el campo. Pero seamos honestos, pocas de estas empresas de instalación solar seguirán existiendo dentro de 25 años. Por un lado, dadas las fluctuaciones económicas, es cada vez más raro tener una sociedad que sobreviva tanto tiempo. Por otro lado, como buena parte de estas empresas son sólo negocios oportunistas, desaparecerán en cuanto este negocio deje de ser lucrativo. Entonces, sí, en el mejor de los casos, puede volverse contra el fabricante de los paneles solares si todavía existe dentro de 25 años, pero no debe esperar poder recurrir al instalador para mantener su instalación.

Yo mismo tuve esta mala experiencia con la instalación de mi techo, realizada hace 15 años por uno de los líderes en el sector en ese momento. ¡Instalación garantizada durante 25 años, por supuesto! Excepto que la empresa, aunque todavía existe, ha sido comprada 3 o 4 veces en el camino y la estructura actual ya no admite clientes antiguos. También nos enviaron una carta sobre este tema hace unos años. Entonces la garantía de 25 años, ¡basura!

Otro argumento convincente: estos comerciantes de alfombras a menudo se presentan como “agentes estatales”, lo que suena mucho mejor que “comercial”. Pero esto es absolutamente falso. Un testimonio resume muy bien esta situación:

Empresa con sondeo telefónico. Llaman con el 06 o 07 y dicen que son agentes del estado que no son comerciales para vender paneles solares. Vienen a tu casa y te venden los paneles solares como un programa estatal que es aceptado por el ayuntamiento, el negocio, el banco y otros y lo hacen todo ellos mismos. Y al final de la reunión te hacen firmar no una solicitud sino un formulario de pedido. Y lo vendes todo 10.000 euros más del valor real e instalas placas solares menos eficientes que las últimas.

Estafas de señales

Por último, entre los argumentos esgrimidos, entre muchos otros, un servicio de mantenimiento que se compromete a venir a limpiar sus paneles una vez al año. Por un lado, a menos que tengas un techo muy, muy alto, es algo que puedes hacer tú mismo, usando un poste telescópico, por ejemplo, como vimos en nuestro Guía para limpiar tus paneles solares.. Y, sinceramente, salvo en el caso de una gran tormenta de arena procedente del Sahara, el impacto de la suciedad en la producción sigue siendo insignificante: los paneles se limpian solos cada vez que llueve. Por otro lado, volvemos a la sostenibilidad de la empresa: incluso si presta efectivamente su servicio de mantenimiento, ¿durante cuánto tiempo será posible?

Métodos para evitar estafas

Se deben comprobar muchas cosas de antemano antes de firmar una instalación de este tipo. ¡No firmamos una instalación de varios miles de euros porque el hombre paga por un anuncio de televisión o porque tiene buena cara!

Primera regla: una revisión rápida de sitios como sociedad.com para comprobar diversos datos sobre la empresa, como fecha de creación, plantilla, facturación, etc. Algunos datos pueden ser engañosos. Hace poco vi una empresa instaladora con 5 empleados, cuyo gerente tenía nada menos que otros 7 mandatos en otras empresas instaladoras de energía solar. Lo llamamos diversificación… Si no firmas con una empresa, puedes firmar con otra empresa… perteneciente a ella de todos modos.

Como en todo trabajo, la regla básica: ¡tenemos varios presupuestos realizados por diferentes empresas! Los sitios también le permiten hacer cotizaciones muy rápidamente, como sunetico, beem, Sunología, etc. (Sí, los ubico porque son socios del blog, pero sobre todo porque su objetivo es realmente democratizar la energía solar en Francia y no explotar el mercado como algunos de estos instaladores deshonestos).

Busque reseñas de clientes, testimonios y referencias. Una empresa de buena reputación normalmente tendrá críticas positivas en múltiples plataformas. Pero tenga cuidado: por un lado, una práctica cada vez más común consiste en comprar reseñas falsas. Por otro lado, algunas personas “inteligentes” compran multitud de nombres de dominio utilizando el nombre de su empresa con la palabra “review”. Por ejemplo, una empresa llamada “Solaire MD” (nombre ficticio) reservaría los nombres de dominio “solaire-md-avis.fr”, “solaire-md-meilleurs-avis.fr”, etc. Entonces, cuando buscas en Google “reseñas de Solar MD”, te encuentras con sitios que les pertenecen, con inevitablemente buenas críticas. Encontramos la misma práctica con las reseñas de Facebook, por ejemplo. Esta empresa, cuyo nombre no mencionaré, tiene una página de Facebook muy activa, con muchos “me gusta” en sus publicaciones. Hasta ahora, todo bien. Pero si nos tomamos el tiempo de hacer clic en los detalles de los Me gusta, veremos que todos provienen de cuentas con nombres extraños, signo distintivo de los Me gusta comprados en Internet (para que te hagas una idea de los sitios que venden a 4 euros los 250 Me gusta…).

Compruebe que el instalador dispone de las certificaciones necesarias, como la calificación RGE (Garante Reconocido del Medio Ambiente) en Francia, que es un indicador de calidad y experiencia. Sin estas certificaciones, generalmente no será elegible para recibir la asistencia disponible, a pesar de lo que diga el vendedor.

Asegúrese de que la oferta sea clara y detallada, incluidos todos los costos (instalación, materiales, mantenimiento), el rendimiento esperado del panel y las condiciones de garantía. El instalador debería poder brindarle información detallada sobre los paneles solares ofrecidos, incluido su rendimiento, durabilidad y compatibilidad con su techo.

Tenga cuidado con las promesas demasiado optimistas de ganancias o beneficios financieros. El retorno de la inversión depende de muchos factores, incluido el nivel de sol de su zona. No dude en consultar sus anuncios en paralelo utilizando sitios independientes como Sistema de Información Geográfica Fotovoltaica, quienes pueden brindarle su pronóstico de producción. La propuesta por el vendedor a veces está muy alejada de la realidad…

Por último, tenga cuidado con las propuestas de crédito al consumo a largo plazo: ¡los ahorros realizados cada mes en la factura le pagarán el coste del préstamo! El préstamo está ahí para tragarse precios desorbitados, lamentablemente los clientes no ven que están siendo estafados doblemente con el precio desorbitado y los intereses del crédito a largo plazo…

Conclusión

Personalmente, estoy totalmente convencido de la energía solar: tengo una instalación de tejado desde hace 15 años con reventa total, tengo estaciones solares en la terraza para borrarme el talón eléctrico, tengo un chalet aislado que sólo funciona con paneles solares. ¡La energía solar funciona y es rentable, digan lo que digan! ¡Pero con la condición de que no pagues por ello a ningún precio! en cada prueba de estación solar plug&play, tengo comentarios indicando que es muy caro y que puedes hacerlo incluso por la mitad de precio. ¡Ciertamente! Este es el precio de la tranquilidad y la facilidad de una instalación plug&play en 2 minutos. Pero incluso si cogiéramos una estación solar por 600 €, llegaríamos a menos de 10.000 € de material para 16 paneles, ¡o casi 3 veces más barato que algunas empresas instaladoras! ¡Esto muestra cuánto dinero están poniendo estas empresas en sus bolsillos!

En definitiva, energía solar, a ella sólo puedo invitaros. ¡Pero ten cuidado con las propuestas que te hacemos e infórmate de la mayor cantidad de información posible para evitar estafas!

Y si eres un poco manitas, que sepas que existen sistemas para hacerlo tú mismo, lo que inevitablemente mejorará considerablemente la rentabilidad. Thomas explicó en un vídeo detallado cómo instalar su kit plug&play en un tejado, aunque no era un profesional:

Y si no estás cómodo en el tejado, pero tienes un jardín grande, también puedes instalarlo en el suelo, como nuestro amigo julián, cuyo artículo detalla la implementación, coste y rentabilidad de dicha instalación. ¡Un artículo muy interesante que confirma una vez más la rentabilidad de la energía solar!