Com o aumento do preço da electricidade e os auxílios estatais à energia solar, as empresas que vendem instalações solares estão a surgir como cogumelos, algumas não hesitando em fazer vendas forçadas, jogando com o medo das pessoas. Muitas práticas questionáveis e preços excessivamente inflacionados, que prejudicam a rentabilidade destas instalações. Vamos fazer um balanço do verdadeiro preço dos painéis solares e como desmascarar as fraudes.
França fica para trás devido aos preços excessivos dos painéis solares
Na verdade, a França está atrasada em termos de taxa de equipamento solar. O problema não provém do clima, porque a Bélgica e a Alemanha estão muito mais bem equipadas do que nós, por exemplo, e não têm um clima muito mais ameno.
Não, o problema advém principalmente do facto de as instalações solares em França serem vendidas a preços exorbitantes! Isto também é algo que Thomas Cautier, fundador da Sunético, tenta denunciar. Mas um acontecimento recente mostrou que certas forças em vigor estão a fazer tudo para manter os potenciais clientes no escuro e manter os preços estratosféricos. Aqui está o seu depoimento, que repito com a sua autorização, porque reflete perfeitamente o problema dos preços da energia solar:
? Semana passada, Melanie, uma empreendedora de Avignon, que tem um canal no YouTube, postou um vídeo de sua nova websérie, dedicada aos empreendedores.
Thomas Cautier, fundador da Sunético
Após este vídeo, que desde então teve de modificar, ela é ameaçada com uma ação judicial por parte da empresa em questão.
? Neste primeiro vídeo dedicado à história da criação da Sunethic ao longo do ano passado, explico que um dos maiores problemas em França para os particulares com energia solar é o preço demasiado elevado cobrado por alguns grandes players, nas instalações em telhados, em particular pelo conhecido número 1 do sector.
? Aliás, toda semana, continuo conversando com pessoas que reclamam de terem recebido orçamentos de instalação dos maiores instaladores, com preços altíssimos, por exemplo:
=> 15.000€ para uma instalação solar de 8 painéis
=> 20.000€ para instalação de 10 painéis
=> 25.000€ para instalação de 16 painéis
⛔️ Preços realmente elevados, difíceis de justificar quando sabemos, neste momento, que o instaladores e profissionais podem comprar painéis solares de boa marca por menos de 100€, sem impostos, por painel de 400W.
Um bom preço de instalação por um PRO, justo, é quase igual a metade desses preços, ou 50% mais barato.
? Portanto, é hora de parar porque:
1) Desacredita as centenas de instaladores solares locais e nacionais que cobram preços honestos e justos
2) Desencoraja milhares de franceses que dizem que a energia solar não é para eles, porque não é lucrativa e está reservada às classes mais ricas.
3) E sobretudo perde muito dinheiro e poder de compra a todos os franceses que assinam tais contratos ligados a créditos, e são muitos, pelo desconhecimento dos preços reais e pelo altíssimo número de vendedores destas empresas, que transitam por cada departamento.
?Portanto, convido você a apoiar Melanie Pin nesta luta pela liberdade de expressão, e também sobretudo para partilhar o valor actual de compra de um painel solar por uma PRO (100€ sem impostos) com o maior número de pessoas que conheça (amigos, familiares, parentes, redes) para travar este fenómeno que está a prejudicar o sector fotovoltaico e a causar muitas vítimas todos os dias.
✅ E convido também todos os colegas profissionais fotovoltaicos a se manifestarem e também compartilharem a faixa de preço justa e honesta para instalação de telhado, dependendo da potência e quantidade de painéis.
Há poucos dias, amigos quase caíram numa tal fraude, com uma instalação de 6 kWc (ou seja, 16 painéis) por 27 mil euros, após dedução do auxílio estatal. Um escândalo que confirma os preços exorbitantes anunciados por Thomas.
Em termos de material, a preços profissionais, uma instalação de 16 painéis custa menos de 6.000€. Depois vem o trabalho e os seguros, é claro. Mas mesmo assim ainda estamos muito longe dos 27.000€ solicitados! Um amigo mandou fazer uma instalação semelhante no ano passado, por um orçamento de cerca de 12.000€, que desta vez é um preço muito mais condizente com a realidade.
Você pode encontrar estudos mais aprofundados sobre o preço das diferentes instalações que Thomas fez, muito específico sobre o assunto.
Argumentos chocantes que não se sustentam
É claro que as técnicas comerciais estão bem estabelecidas para fazer as pessoas quebrarem vítimas clientes.
Em primeiro lugar, estamos naturalmente a aproveitar o aumento dos preços da electricidade. O medo sempre funciona, por isso criamos uma situação estressante para as pessoas, dizendo-lhes que dentro de alguns anos elas não conseguirão mais pagar a conta de luz se não fizerem nada. Bem, isto não é completamente falso, mesmo que a França continue a ser um dos países mais baratos nesta área.
Depois, penduramos auxílios estatais. Certamente, o Estado votou a favor da ajuda para aumentar a taxa de equipamentos solares em França, e só podemos felicitá-lo. Infelizmente a utilização desta ajuda é mal utilizada, como já acontecia em 2010, com ajudas e contratos de revenda à EDF a preços muito agressivos. Aqui está o que geralmente acontece (os números são falsos, são apenas para fins de raciocínio):
- a instalação fotovoltaica custa normalmente, por exemplo, 15.000€. Você tem direito a um crédito fiscal de € 5.000.
- portanto, normalmente deverá pagar 15.000€ pela instalação, e poderá recuperar 5.000€ no ano seguinte graças ao crédito fiscal, que reduzirá o custo da instalação para apenas 10.000€
- o que realmente acontece: o instalador cobra 20.000€, informando que você terá direito a um crédito fiscal de 5.000€. Qual é realmente o caso. Mas no final ainda pagou mais 5.000€ pela sua instalação do que o normal, e é o instalador o único beneficiário desta ajuda, colocando no bolso mais 5.000€.
Isto não só leva a preços inflacionados, mas inevitavelmente, através da atração do lucro, dá origem à criação de inúmeras empresas de instalação solar que não sabem muito mais do que o açougueiro local :/
O que me leva ao próximo ponto: a garantia de 25 anos apresentada por estas empresas. Certamente, a maioria dos painéis solares tem garantia de manter 80 a 85% da produção após 25 anos. É quase um padrão hoje na área. Mas sejamos honestos, poucas dessas empresas de instalação solar ainda existirão daqui a 25 anos. Por um lado, dadas as flutuações económicas, é cada vez mais raro ter uma sociedade que sobreviva tanto tempo. Por outro lado, como boa parte destas empresas são apenas negócios oportunistas, desaparecerão assim que este negócio deixar de ser lucrativo. Então, sim, na melhor das hipóteses você pode se voltar contra o fabricante dos painéis solares se ele ainda existir dentro de 25 anos, mas você não deve esperar poder recorrer ao instalador para manter sua instalação.
Eu mesmo tive essa experiência ruim com a instalação do meu telhado, realizada há 15 anos por um dos líderes da área na época. Instalação garantida por 25 anos, claro! Só que a empresa, mesmo que ainda exista, foi comprada 3 ou 4 vezes ao longo do caminho, e a estrutura atual não suporta mais clientes antigos. Também nos foi enviada uma carta sobre este assunto há alguns anos. Então a garantia de 25 anos, lixo!
Outro argumento convincente: estes negociantes de tapetes apresentam-se frequentemente como “agentes do Estado”, o que soa muito melhor do que “comercial”. Mas isso é absolutamente falso. Um depoimento resume muito bem essa situação:
Empresa com colportor telefônico. Ligam com 06 ou 07 e dizem que são agentes do estado que não são comerciais para vender painéis solares. Eles vão até sua casa e vendem os painéis solares como um programa estadual que é aceito pela prefeitura, pelo negócio, pelo banco e outros e eles fazem tudo sozinhos. E no final da reunião eles fazem você assinar não um pedido, mas um formulário de pedido. E você vende tudo 10.000 euros a mais que o valor real e instala painéis solares menos eficientes que os mais recentes.
Golpes de sinal
Por último, entre os argumentos apresentados, entre muitos outros, um serviço de manutenção que se compromete a vir limpar os seus painéis uma vez por ano. Por um lado, a menos que você tenha um telhado muito, muito alto, é algo que você mesmo pode fazer, usando um poste telescópico por exemplo, como vimos em nosso guia para limpar seus painéis solares. E honestamente, excepto no caso de uma grande tempestade de areia vinda do Sahara, o impacto da sujidade na produção permanece insignificante, os painéis limpam-se automaticamente sempre que chove. Por outro lado, voltamos à sustentabilidade da empresa: mesmo que ela preste efetivamente o seu serviço de manutenção, por quanto tempo isso será realmente possível?
Métodos para evitar golpes
Muitas coisas devem ser verificadas com antecedência antes de assinar tal instalação. Não assinamos uma instalação de vários milhares de euros porque o homem está a pagar um anúncio de televisão ou porque tem uma cara bonita!
Primeira regra: uma verificação rápida em sites como sociedade.com para verificar diversas informações sobre a empresa, como data de criação, quadro de funcionários, faturamento, etc. Alguns dados podem ser enganosos. Recentemente conheci uma empresa de instalação com 5 funcionários, cujo gestor tinha nada menos que 7 outros mandatos em outras empresas de instalação solar. Chamamos isso de diversificação… Se você não assina com uma empresa, você pode assinar com outra empresa… pertencente a ela de qualquer maneira.
Como em todo trabalho, a regra básica: temos diversos orçamentos feitos por empresas diferentes! Os sites também permitem fazer cotações muito rapidamente, como Sunético, Bem, Sunologia, etc. (sim, eu os site porque são parceiros do blog, mas sobretudo porque o seu objetivo é realmente democratizar a energia solar em França, e não explorar o mercado como alguns destes instaladores desonestos).
Procure avaliações, depoimentos e referências de clientes. Uma empresa respeitável geralmente terá avaliações positivas em múltiplas plataformas. Porém, tenha cuidado: por um lado, uma prática cada vez mais comum consiste em comprar avaliações falsas. Por outro lado, algumas pessoas “inteligentes” compram uma infinidade de nomes de domínio usando o nome da sua empresa com a palavra “revisão”. Por exemplo, uma empresa chamada “Solaire MD” (nome fictício) reservaria os nomes de domínio “solaire-md-avis.fr”, “solaire-md-meilleurs-avis.fr”, etc. Então, quando você pesquisa no Google por “avaliações do Solar MD”, você se depara com sites pertencentes a eles, com críticas inevitavelmente boas. Encontramos a mesma prática com análises do Facebook, por exemplo. Esta empresa, cujo nome não mencionarei, tem uma página no Facebook muito ativa, com muitos “gostos” nos seus posts. Até agora tudo bem. Mas se pararmos para clicar nos detalhes dos likes, vemos que todos provêm de contas com nomes estranhos, um sinal distintivo dos likes comprados na internet (para se ter uma ideia dos sites que vendem por 4€ por 250 likes…).
Verifique se o instalador possui as certificações necessárias, como a qualificação RGE (Reconhecido Garante do Meio Ambiente) na França, que é um indicador de qualidade e expertise. Sem essas certificações, você geralmente não terá direito à assistência disponível, independentemente do que o vendedor possa dizer.
Certifique-se de que a oferta seja clara e detalhada, incluindo todos os custos (instalação, materiais, manutenção), desempenho esperado do painel e condições de garantia. O instalador deve ser capaz de fornecer informações detalhadas sobre os painéis solares oferecidos, incluindo desempenho, durabilidade e compatibilidade com o seu telhado.
Tenha cuidado com promessas excessivamente otimistas de lucros ou retornos financeiros. O retorno do investimento depende de muitos fatores, incluindo o sol da sua área. Não hesite em verificar seus anúncios paralelamente em sites independentes como Sistema de Informação Geográfica Fotovoltaica, que são capazes de fornecer sua previsão de produção. O que o vendedor apresenta às vezes está muito longe da realidade…
Por fim, tenha cuidado com as propostas de crédito ao consumo de longo prazo: a poupança feita todos os meses na fatura pagará o custo do empréstimo! O empréstimo existe para engolir preços exorbitantes, infelizmente os clientes não veem que estão sendo enganados duplamente com o preço exorbitante e os interesses do crédito de longo prazo…
Conclusão
Pessoalmente, estou totalmente convencido da energia solar: tenho instalação de telhado há 15 anos com revenda total, tenho estações solares no terraço para apagar o calcanhar eléctrico, tenho um chalé isolado que só funciona com painéis solares. A energia solar funciona e é lucrativa, digam o que dizem alguns! Mas com a condição de que você não pague por isso a qualquer preço! Em cada teste de estação solar plug&play, tenho comentários indicando que é muito caro e que dá para fazer até pela metade do preço. Certamente! Este é o preço da tranquilidade e facilidade para uma instalação plug&play em 2 minutos. Mas mesmo que adquiríssemos uma estação solar por 600€, chegaríamos a menos de 10.000€ de material para 16 painéis, ou quase 3 vezes mais barato que algumas empresas de instalação! Isso mostra quanto dinheiro essas empresas estão colocando no bolso!
Resumindo, energia solar, só posso convidar você para isso. Mas tenha cuidado nas propostas que lhe fazemos e procure o máximo de informações possível para evitar fraudes!
E se você é um faz-tudo, saiba que existem sistemas para fazer você mesmo, o que inevitavelmente aumentará consideravelmente a lucratividade. Thomas explicou num vídeo detalhado como instalar o seu kit plug&play num telhado, mesmo não sendo um profissional:
E se você não se sente confortável no telhado, mas tem um grande jardim, também pode instalá-lo no chão, como nosso amigo Juliano, cujo artigo detalha a implementação, custo e rentabilidade de tal instalação. Um artigo muito interessante que mais uma vez confirma a rentabilidade da energia solar!
