С ростом цен на электроэнергию и государственной поддержкой солнечной энергетики компании, продающие солнечные установки, растут как грибы, причем некоторые из них, не колеблясь, идут на принудительные продажи, играя на страхе людей. Множество сомнительных практик и завышенные цены подрывают прибыльность этих установок. Давайте подведем итоги истинной цены на солнечные панели и узнаем, как разоблачить мошенничество.
Франция отстает из-за завышенных цен на солнечные панели
Действительно, Франция отстает по темпам внедрения солнечного оборудования. Проблема не в погоде, потому что Бельгия и Германия, например, оснащены гораздо лучше, чем мы, и климат у них не намного мягче.
Нет, проблема в основном в том, что солнечные установки во Франции продаются втридорога! Это также то, что Томас Котье, основатель сунэтический, пытается осудить. Но недавнее событие показало, что определенные силы делают все, чтобы держать потенциальных клиентов в неведении и поддерживать заоблачные цены. Вот его показания, которые я повторяю с его разрешения, поскольку они прекрасно отражают проблему цен на солнечную энергию:
? На прошлой неделе, Мелани, предпринимательница из Авиньона, имеющая канал на YouTube, разместила видео своего нового веб-сериала, посвященного предпринимателям.
Томас Котье, основатель сунэтический
После этого видео, которое ей пришлось изменить, компания угрожает ей судебным иском.
? В этом первом видео, посвященном истории создания Sunethic за последний год, я объясняю, что одной из самых больших проблем во Франции для людей, использующих солнечную энергию, является слишком высокая цена, взимаемая некоторыми крупными игроками за крышные установки, в частности известным номером 1 в этом секторе.
? Фактически, каждую неделю я продолжаю разговаривать с людьми, которые жалуются на то, что получили расценки на установку от крупнейших монтажников по очень высоким ценам, например:
=> 15 000 евро за установку солнечных батарей из 8 панелей
=> 20 000 евро за установку 10 панелей
=> 25 000 евро за установку 16 панелей
⛔️ Действительно высокие цены, которые сложно оправдать, учитывая, что на данный момент мы знаем, что монтажники и специалисты могут купить солнечные панели хорошего бренда менее чем за 100 евро без учета налога за панель мощностью 400 Вт..
Цена хорошей установки у ПРОФИ, справедливо, скорее равна половине этих цен, то есть на 50% дешевле.
? Поэтому настало время прекратить это, потому что:
1) Дискредитирует сотни местных и национальных компаний, занимающихся установкой солнечных батарей, которые устанавливают честные и справедливые цены.
2) Отпугивает тысячи французов, которые говорят, что солнечная энергия не для них, потому что она нерентабельна и предназначена для самых богатых классов.
3) И, прежде всего, теряет много денег и покупательной способности все французы, которые подписывают такие контракты, связанные с кредитами, а их много, из-за отсутствия знаний о реальных ценах и очень большого количества продавцов из этих компаний, которые путешествуют через каждый отдел.
?Поэтому я приглашаю вас поддержать Мелани Пин в этой борьбе за свободу выражения мнений, а также, прежде всего, поделиться текущей стоимостью покупки солнечной панели PRO (100 евро без учета налогов) с как можно большим количеством людей, которых вы знаете (друзья, семья, родственники, сети), чтобы остановить это явление, которое наносит вред фотоэлектрическому сектору и приводит к множеству жертв каждый день.
✅ И я также приглашаю всех коллег-профессионалов в области фотоэлектрической энергии высказаться, а также поделиться справедливым и честным диапазоном цен на установку крыши в зависимости от мощности и количества панелей.
Буквально несколько дней назад друзья чуть не попали на такую аферу с установкой 6 кВт переменного тока (т.е. 16 панелей) за 27 000 евро, за вычетом государственной помощи. Скандал, подтверждающий заявленные Томасом непомерные цены.
С точки зрения материала, по профессиональным расценкам, такая установка из 16 панелей обойдется менее чем в 6000 евро. Затем, конечно же, идут труд и страхование. Но даже несмотря на это, нам еще очень далеко до запрошенных 27 000 евро! Друг действительно выполнил аналогичную установку в прошлом году с бюджетом около 12 000 евро, что на этот раз цена гораздо больше соответствует действительности.
Вы можете найти более подробные исследования по цена различных установок, которые сделал Томас, очень конкретно по теме.
Шокирующие аргументы, которые не выдерживают критики
Конечно, коммерческие методы хорошо зарекомендовали себя, чтобы заставить людей взломать жертвы клиенты.
Прежде всего, мы, конечно, испытываем рост цен на электроэнергию. Страх всегда работает, поэтому мы создаем людям стрессовую ситуацию, говоря им, что через несколько лет они больше не смогут оплачивать счета за электроэнергию, если ничего не предпримут. Что ж, это не совсем неверно, даже если Франция по-прежнему остается одной из самых дешевых стран в этой области.
Затем мы размахиваем государственной помощью. Конечно, государство проголосовало за помощь в увеличении количества солнечного оборудования во Франции, и мы можем это только поздравить. К сожалению, эта помощь используется не по назначению, как это уже было в 2010 году, с контрактами на помощь и перепродажу EDF по очень агрессивным ценам. Вот что обычно происходит (цифры вымышленные, это просто для рассуждения):
- фотоэлектрическая установка обычно стоит, например, 15 000 евро. Вы имеете право на налоговый кредит в размере 5000 евро.
- поэтому вам обычно следует заплатить 15 000 евро за установку, и вы сможете вернуть 5 000 евро в следующем году благодаря налоговому кредиту, который снизит стоимость установки всего до 10 000 евро.
- что происходит на самом деле: установщик взимает с вас 20 000 евро, сообщая, что вы имеете право на налоговый кредит в размере 5 000 евро. Что действительно так. Но в конечном итоге вы все равно заплатили за установку на 5000 евро больше, чем обычно, и только установщик является единственным бенефициаром этой помощи, кладя еще 5000 евро в свой карман.
Это не только приводит к завышенным ценам, но и неизбежно, из-за соблазна прибыли, приводит к созданию многочисленных компаний по установке солнечных батарей, которые знают не намного больше, чем местный мясник :/
Это подводит меня к следующему моменту: 25-летняя гарантия, предлагаемая этими компаниями. Конечно, большинство солнечных панелей гарантированно сохранят производительность на уровне 80–85% через 25 лет. Сегодня это почти стандарт в этой области. Но давайте будем честными: немногие из этих компаний, занимающихся установкой солнечных батарей, просуществуют через 25 лет. С одной стороны, учитывая экономические колебания, общество, способное выжить так долго, становится все более редким. С другой стороны, поскольку значительная часть этих компаний представляют собой лишь оппортунистический бизнес, они исчезнут, как только этот бизнес перестанет быть прибыльным. Так что да, в лучшем случае вы можете обратиться против производителя солнечных панелей, если они все еще существуют в течение 25 лет, но вам не следует надеяться, что вы сможете обратиться к установщику для обслуживания их установки.
У меня самого был такой неудачный опыт установки крыши, выполненный 15 лет назад одним из лидеров в этой области того времени. Гарантия на установку, конечно же, 25 лет! Разве что компания, даже если она еще существует, за это время была куплена раза 3 или 4, а нынешняя структура уже не поддерживает старых клиентов. Несколько лет назад нам также было отправлено письмо на эту тему. Так что гарантия 25 лет, херня!
Еще один убедительный аргумент: эти торговцы коврами часто представляют себя «агентами государства», что звучит гораздо лучше, чем «коммерческими». Но это абсолютно неверно. Свидетельство очень хорошо описывает эту ситуацию:
Компания с телефонным агентом. Звонят с номера 06 или 07 и говорят, что они госагенты, что не занимаются коммерческой продажей солнечных панелей. Они приходят к вам домой и продают вам солнечные панели по государственной программе, которую принимают мэрия, сделка, банк и другие, и делают все сами. А в конце встречи заставляют подписать не просьбу, а бланк заказа. И вы продаете все на 10 000 евро дороже реальной стоимости и устанавливаете солнечные панели, которые менее эффективны, чем новейшие.
Сигнальное мошенничество
Наконец, среди аргументов среди многих других выдвигается сервисная служба, которая обязуется раз в год приезжать и чистить ваши панели. С одной стороны, если у вас не очень-очень высокая крыша, вы можете сделать это самостоятельно, используя, например, телескопическую стойку, как мы видели в нашей статье. руководство по очистке солнечных батарей. И, честно говоря, за исключением большой песчаной бури, пришедшей из Сахары, влияние грязи на производство остается незначительным: панели очищаются каждый раз, когда идет дождь. С другой стороны, мы возвращаемся к устойчивости компании: даже если она эффективно обеспечивает техническое обслуживание, как долго это будет реально возможно?
Способы избежать мошенничества
Многие вещи необходимо проверить заранее, прежде чем подписывать такую установку. Мы не подписываем инсталляцию стоимостью несколько тысяч евро только потому, что мужчина платит за рекламу на телевидении или потому, что у него хорошее лицо!
Первое правило: быстрая проверка на таких сайтах, как общество.com проверять различную информацию о компании, такую как дата создания, численность персонала, оборот и т. д. Некоторые данные могут вводить в заблуждение. Недавно я видел установочную компанию с 5 сотрудниками, чей менеджер имел не менее 7 других должностей в других компаниях по установке солнечных батарей. Мы называем это диверсификацией… Если вы не подписываете контракт с компанией, вы можете подписать контракт с другой компанией… в любом случае принадлежащей ей.
Как и в любой работе, основное правило: у нас есть несколько предложений от разных компаний! Сайты также позволяют очень быстро делать котировки, например сунэтический, Бим, Санология, и т. д. (да, я размещаю их, потому что они являются партнерами блога, но, прежде всего, потому, что их цель — действительно демократизировать солнечную энергию во Франции, а не эксплуатировать рынок, как некоторые из этих нечестных установщиков).
Ищите отзывы клиентов, отзывы и рекомендации. Уважаемая компания обычно имеет положительные отзывы на нескольких платформах. Однако будьте осторожны: с одной стороны, все более распространенной практикой становится покупка фейковых отзывов. С другой стороны, некоторые «умные» люди покупают множество доменных имен, используя название своей компании со словом «обзор». Например, компания Solaire MD (вымышленное название) зарезервирует доменные имена «solaire-md-avis.fr», «solaire-md-meilleurs-avis.fr» и т. д. Итак, когда вы ищете в Google «обзоры Solar MD», вы наталкиваетесь на принадлежащие им сайты с неизбежно хорошими отзывами. Ту же практику мы наблюдаем, например, с обзорами в Facebook. У этой компании, название которой я не буду называть, очень активная страница в Facebook, ее посты набирают много лайков. Все идет нормально. Но если мы потратим время и щелкнем по деталям лайков, мы увидим, что все они исходят от учетных записей со странными именами, отличительным признаком лайков, купленных в Интернете (чтобы дать вам представление о сайтах, которые продаются за 4 евро за 250 лайков…).
Убедитесь, что установщик имеет необходимые сертификаты, такие как квалификация RGE (признанный гарант окружающей среды) во Франции, которая является показателем качества и опыта. Без этих сертификатов вы, как правило, не будете иметь права на доступную помощь, что бы ни говорил продавец.
Убедитесь, что предложение четкое и подробное, включая все расходы (установка, материалы, обслуживание), ожидаемую производительность панели и условия гарантии. Установщик должен быть в состоянии предоставить вам подробную информацию о предлагаемых солнечных панелях, включая их производительность, долговечность и совместимость с вашей крышей.
Будьте осторожны с чрезмерно оптимистичными обещаниями заработка или финансовой отдачи. Окупаемость инвестиций зависит от многих факторов, в том числе от того, насколько солнечным является ваш район. Не стесняйтесь проверять его рекламу параллельно с помощью независимых сайтов, таких как Фотоэлектрическая географическая информационная система, которые смогут дать вам прогноз производства. То, что выдвигает продавец, порой очень далеко от реальности…
Наконец, будьте осторожны с предложениями по долгосрочному потребительскому кредиту: ежемесячная экономия на счете покроет вам стоимость кредита! Кредит предназначен для того, чтобы проглотить непомерные цены, к сожалению, клиенты не видят, что их обманывают вдвойне с непомерной ценой и интересами по долгосрочному кредиту…
Заключение
Лично я полностью убежден в солнечной энергии: у меня уже 15 лет установлена крыша с полной перепродажей, у меня есть солнечные станции на террасе, чтобы стереть мой электрический каблук, у меня есть изолированное шале, которое работает только на солнечных батареях. Солнечная энергия работает и это выгодно, что бы там ни говорили! Но при условии, что вы не заплатите за это любой ценой! На каждом Тест солнечной станции Plug&Play, у меня есть комментарии, указывающие на то, что это очень дорого и что можно сделать даже за полцены. Конечно! Это цена спокойствия и простоты установки Plug&Play за 2 минуты. Но даже если бы мы взяли солнечную станцию за 600 евро, мы получили бы менее 10 000 евро материала для 16 панелей, или почти в 3 раза дешевле, чем некоторые монтажные компании! Это показывает, сколько денег эти компании кладут в свои карманы!
Короче говоря, солнечная энергетика, к ней я могу вас только пригласить. Но будьте осторожны в предложениях, которые мы вам делаем, и узнавайте как можно больше информации, чтобы избежать мошенничества!
А если вы немного разнорабочий, знайте, что существуют системы, позволяющие делать это самостоятельно, что неизбежно значительно повысит прибыльность. Томас в подробном видеоролике объяснил, как установить комплект plug&play на крыше, хотя он и не был профессионалом:
А если вам не комфортно на крыше, но у вас большой сад, то можно установить и на земле, например наш друг Жюльен, в статье которого подробно описана реализация, стоимость и рентабельность такой установки. Очень интересная статья, которая еще раз подтверждает рентабельность солнечной энергии!
